Kinnisvara müük ei ole kuulutus. See on juhitud protsess: hinnastamine, turundus, läbirääkimised ja dokumentide kontroll. Minu eesmärk on, et saaksid maksimaalse tulemuse ja rahuliku une ka pärast tehingut.
📍 Pärnumaa, Läänemaa, Saaremaa 🧾 Juriidiline kontroll 🧱 Ehitusalane kogemus 📣 Turundus + portaalid minu kulul
Tihti öeldakse: „naaber müüs ise ühe nädalaga“. Professionaalne küsimus on: mis hinnaga ja mis riskiga? Kiire müük võib tähendada alahinnastamist või liiga kergeid järeleandmisi. Mina loon süsteemi, kus müük on kontrollitud, mõõdetav ja tulemuslik.
💶 Kõrgem hind läbi strateegia
Õige hinnastamine + ostjasurve + läbirääkimiste juhtimine. Eesmärk: mitte “esimesele ära”, vaid parimale tehingule.
🧾 Dokumendid korda enne tehingut
Kontrollin dokumentide olemasolu ja seisukorra: ehitusdokumendid, kasutusload, koormatised, riskikohad,servituudid. Vajadusel aitan korda teha enne müüki.
⚡ Kiirem müük, väiksemad püsikulud
Kui korter seisab tühjana, jookseb raha iga kuu välja. Kiirem tehing = otsene kokkuhoid (kommunaalid, elekter, aeg).
🛡️ Vähem varjatud puuduste riski
Ennetus on odavam kui vaidlus. Juhin tähelepanu kohtadele, mis võivad hiljem tekitada pretensioone või hinnasurvet. Lisaks fikseerin kõik põhjalikult ka notari lepingus
📣 Turundus, mis jääb silma
Tänane pakkumine on suur – ostjaid vähem. Võidab see, kellel on parem visuaal, tekst, positsioneerimine ja nähtavus.
🧱 Ehitusalane kogemus = tugev eelis
Ma ei müü “uduga”. Oskan selgitada tehnilist seisukorda, vältida põhjendamatuid hirmusid ja kaitsta müüja positsiooni. Lisaks pakun Ostjale soovikorral soovitud töödele hinnapakkumist enne müüki, et kohe peale tehingut tööd ära teha.
Oluline: Mina kannan portaalide ja turunduse kulud. Sina tasud teenuse eest alles tehingu sõlmimisel. See tähendab: risk on minu, tulemus on sinu.
Ise müües tundub vahel maakleritasu kokkuhoid. Praktikas söövad pika müügiperioodi kulud ja nõrk nähtavus sageli selle “võidu” ära või tekitab lausa täiendava kahjumi.
- Näide: Oletame et müüte ise ja müügiperioodiks tekib 10 kuud.
- Näide: 200€ kommunaale/kuu × 10 kuud = 2 000€
- Portaalid (kv.ee + kinnisvara24 + city24): ~200€+/kuu = 10 kuud reklaami = ~2 000€ (eraisikul)
- Ostja surub hinda alla ja ei oska vastuväidet põhjalikku teha toetudes tehtud tehingutele ja hetkel olevale turusituatsioonile. Hinnalangetus näiteks 5000 eurot enne tehingut
- Kogemusteta ja nõrga notarilepingu puhul on suur oht hilisemate vaidluste tekkeks varjatud puuduste näol ( tegelikult ei eksisteeri otseselt varjatud puudust vaid puudused on müügilepingus kirjeldamata). Kahju võib olla kuni kümneid tuhandeid eurosid.
Kokkuvõtteks: Kui müüd Pärnus näiteks 100 000 eurost korterit, millelt maakler küsib oma teenuse eest 4000 eurot müügilepingu sõlmimisel siis oled tegelikult hoopis kasumis.
Kui lisada siia veel ajakulu, näitamised, filtreerimata huvilised ja läbirääkimiste “hind”, siis professionaalne maakler ei ole kulu – ta on investeering tulemustesse.
Siin on aus võrdlus – mitte emotsioon, vaid protsessi loogika.
| Teema | Ise müües | Professionaaliga |
|---|---|---|
| Hind | Tihti kas liiga kõrge (huvi puudub) või liiga madal (erakordselt kiire müük, raha laual). | Turuanalüüs + strateegiline hinnastamine + ostjasurve. |
| Nähtavus | Keskmine kuulutus kaob massi. Eraisku turundus on üldjuhul tihti “1 portaal + lootus”. | Tugev visuaal, tekst, positsioneerimine, kanalid ja järeltegevus. Lisan kuulutused vähemalt viite portaali omal kulul + korralik sotsiaalmeedia kampaania. |
| Portaalide kulu | ~200€+/kuu. Pika müügiga kasvab kiirelt 1 000–2 000€+. | Minu kulu. Sina tasud alles siis, kui tehing on tehtud. |
| Dokumendid & riskid | Risk, et midagi jääb märkamata (hilisem vaidlus- tihti kuni pika kohtuprotsessini välja). | Kontroll, ennetus, selgitused, vajadusel dokumentide korrastamine. Eriti põhjalik müügileping notari juures. Kõik käigus et ennetada varjatud puuduste kohtumenetlust. Lisaks olen olemas ka peale tehinguid- kui tuleb pretensioon võtan kohe probleemi lahendamise enda õlule. |
| Läbirääkimised | Emotsioonid, ebakindlus ja “surve” ostjalt. Tihti lõppeb olukord nii, et müüja annab märkmisväärselt hinnas järgi | Professionaalne läbirääkimine, fookus ja müügihinna kaitsmine sinu huvil. Rahulik uni ja järelteenindus pärast tehingut. |
Siin tekibki see “tippmaakleri tunne”: müük on läbipaistev, etapiline ja juhitud. Sa tead kogu aeg, mis toimub ja miks.
Kaardistan objekti tugevused, nõrkused, tehnilised kohad ning turu. Paneme paika realistliku plaani ja hinna strateegia. Objekti ülevaatus ja hinnastamine on TASUTA ! Mingit lepingulist kohustust ei teki enne seda !
Kontrollin dokumentide olemasolu ja vastavust. Vajadusel aitan need enne tehingut korda teha ,et ostja ei saaks riski tõttu hinda alla suruda. Lisaks täna enam enamus pangad ei anna ka laenu Ostjale, kui ostetava kinnisasja dokumentides on puudusid ja ebakõlasid.
Koostan müüva esitluse: pildid kaameraga, drooniga taevast , 360 kaameraga virtuaaltuur , sisu, positsioneerimine. Portaalid ja turundus on minu kulu – eesmärk on kohe alguses silma jääda ja aktiivse turundusega jõuda võimalikult kiire tehinguni -sealjuures saada parim võimalik hind.
Filtreerin huvilised, juhin näitamisi, hoian protsessi kontrolli all ja kaitsen sinu positsiooni. Koostan põhjaliku dokumentatsiooni notari lepingu jaoks ja selge kommunikatsioon mis-miks ja millal. Olen olemas ka peale tehingut, annan objekti põhjaliku aktiga Ostjale üle ning olen ka tulevikus alati olemas !
Sa ei osta kuulutust. Sa ostad tulemuse juhtimise: õige hinnastamise, tugevama positsiooni ja turvalisema tehingu.
- ✔ Kontroll ja läbipaistvus – sa tead, mis toimub.
- ✔ Ehitusalane ja praktiline vaatlus – vähem hirme, vähem hinnasurvet.
- ✔ Rahulik uni pärast tehingut – riskide ennetus ja dokumentide korrastus.
Küsi minult konkreetne müügiplaan: hinnastamine, turundus, ajakava, riskid ja järgmised sammud. Selgelt ja arusaadavalt.
Mõned kõige tavalisemad küsimused, mida müüjad küsivad enne koostöö alustamist.
Tihti jah – sest väärtus tekib kolmest kohast: parem müügihind (strateegia + läbirääkimised), kiirem müük (vähem püsikulusid) ja vähem riske (dokumendid + ennetus). Lisaks jääb portaalide ja turunduse kulu minu kanda.
Koostöö mõte ongi teha turundus ja protsess nii, et tehing tuleks ja võimalikult kiiresti. Sina maksad teenuse eest üldjuhul alles tehingu sõlmimisel. Seega risk “kulutada ja mitte müüa” ei jää sinu kanda samal moel nagu eraisikul reklaamidega. Kui ma kokkulepitud müügiperioodil ei suuda Teie kinnisvara maha müüa siis teil sellega lisakulusid ei kaasne.
Kontrollin, kas olulised dokumendid on olemas ja loogilised (nt ehitus- ja projektid, kasutusload, muudatused, koormatised, ligipääsu servituudid). Kui midagi on puudu või ebaselge, tegeleme sellega enne, kui ostja hakkab riski tõttu hinda alla suruma või tehing venima jääb. Enamus panku täna ei soovi ka Ostjale finatseerida ostu, kui dokumendid pole korras. Lisaks tekitab see probleeme vara kindlustamisel – täpsemalt siis kui kahjujuhtum kahjuks juba käes on.
Pakkumist on palju ja ostjad võrdlevad rohkem. Võidab see objekt, mis on paremini esitatud: visuaal, tekst, läbimõeldud positsioneerimine ja aktiivne järeltegevus huvilistega. “Lihtsalt kuulutus” ei konkureeri enam ja aeg kus korteri uksetaga peeti oksjonit on kahjuks möödas.
Soovikorral saame hoida müügiobjekti heakorda, kui te seal ise ei ela. Näiteks regulaarne muruniitmine hooajal või püsiv lumetõrje, et Ostja saaks tutvuma tulla lumehangesid läbimata
Võta minuga otse ühendust ja annan kiirelt vastuse:
Telefon : +372 56 935 791
E-mail: janar@estkv.ee
www.janarviidas.ee